阿洛尼鄂尔多斯经销商:得渠道者得天下

经过21天的全力以赴,“直营工厂”Aloni第二届好产品体验会暨A6客户体验营销体系第四季落地活动圆满落幕,取得了总业绩突破1500万的骄人战绩。其中鄂尔多斯的Aloni在本次活动中成绩突出,以综合积分获得龙虎榜第三名。2017年3月23日,Aloni A6客户体验营销体系第四季总结会在Aloni佛山(全球)营销中心举行。边肖采访了鄂尔多斯阿洛尼经销商林小东,讨论了鄂尔多斯阿洛尼的经营策略。

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阿洛尼鄂尔多斯经销商林小东

边肖:林先生,阿洛尼最近推出了哪些新产品?林小东:去年下半年,Aloni推出了北欧桦木产品,率先用北欧桦木做浴室柜,推出了美式风格和偏中式风格的产品。我们同时试销了几个系列的新产品,这些产品款式新颖,在当地市场上独树一帜。在店员不断熟悉,顾客逐渐购买后,新产品在当地市场打开了市场。目前,它们仍然是鄂尔多斯市场的主要产品和最畅销的新产品,形成了一定的销量。包括A6客户体验营销体系落地活动,北欧桦木产品也是我们的主打产品。边肖:在这次活动中,鄂尔多斯的阿洛尼取得了非常好的成绩。你的主要优势渠道是什么?林小东:今年我们成立了渠道部,负责渠道开发、运营和管理。目前我们的渠道资源主要有两个方面:一方面是同行联盟,与比尔互动;另一方面与主流装修公司、设计师、工头合作。此外,还包括活动的渠道,如社区渠道等。,我们也同时进行。目前在市场竞争中,单一的渠道支持难以维持,多元化的渠道经营是大势所趋。未来,在继续维护和深挖现有渠道的基础上,还将努力拓展其他渠道资源。阿洛尼A6客户体验营销系统是阿洛尼历史上第一个大型全国联动项目,也是大规模标准化营销系统在浴室柜行业的引入,开创了高端浴室柜行业的营销先河。该项目的启动旨在为终端门店打造完善的客户体验体系,为每一位进入阿洛尼专卖店的消费者提供舒适、贴心、省心的家居消费体验。